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鼠年第一季度，受新冠肺炎疫情和管道燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)調(diào)整疊加影響，大莆田區(qū)域客戶開發(fā)遭遇瓶頸。為了分享開戶經(jīng)驗(yàn)提高立戶數(shù)量、調(diào)動(dòng)大家智慧，豐富應(yīng)對(duì)策略、統(tǒng)一營銷團(tuán)隊(duì)思想更好地實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，4月11日下午，曠遠(yuǎn)能源在四樓會(huì)議室召開大莆田區(qū)域營銷研討會(huì)，莆田和仙游市場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干集聚一堂，就嚴(yán)峻形勢(shì)下快速提升立戶規(guī)模展開討論。莆田事業(yè)部副總經(jīng)理姚東亮主持會(huì)議，曠遠(yuǎn)能源總裁向榮、曠遠(yuǎn)能源副總裁兼仙游分公司總經(jīng)理黃劍鋒出席會(huì)議。

會(huì)議在自我介紹的融洽氛圍下展開，姚總從新冠病毒疫情對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的長期影響和大莆田區(qū)域散戶管道燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)調(diào)整短期影響兩方面，拋磚引玉地指出當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，引導(dǎo)參會(huì)人員頭腦風(fēng)暴，討論破局方案和營銷策略，大家紛紛踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。                

莆田市場(chǎng)部開發(fā)專員林金富（2019年度優(yōu)秀員工）率先分享了“燃?xì)夤芗摇笔缴糸_發(fā)策略，目前林金富個(gè)人微信已加2000多個(gè)居民用戶和小區(qū)便利店老板信息，每月散戶開發(fā)量始終名列部門前三，即便2-3月份，每月也成單40多戶。仙游市場(chǎng)部楓亭開發(fā)組組長林建美分享了主動(dòng)協(xié)調(diào)工程施工、自費(fèi)購買鴨子等禮品與施工阻擾當(dāng)事人互動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)案例。仙游市場(chǎng)部經(jīng)理吳明敏提出了與銀行合作、讓用戶充分享受管道燃?xì)饨ㄔO(shè)費(fèi)免費(fèi)分期付款優(yōu)待，降低用戶報(bào)裝門檻推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)的構(gòu)想，大家積極討論該方案，并對(duì)方案可行性進(jìn)行了充分論證，黃總認(rèn)同該方案，啟發(fā)大家可將分期付款模式延展到工商業(yè)用戶開發(fā)上。 

    4個(gè)小時(shí)研討時(shí)間很快過去，最后，向總做總結(jié)發(fā)言。向總再次強(qiáng)調(diào)：面對(duì)時(shí)艱，曠遠(yuǎn)能源市場(chǎng)開發(fā)全員要充分復(fù)制成功的開戶經(jīng)驗(yàn)、提高立戶數(shù)量；積極實(shí)踐新增的應(yīng)對(duì)策略、推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)；統(tǒng)一營銷團(tuán)隊(duì)的思想和行動(dòng)，更好地實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，為股東、為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值！研討會(huì)在“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的共識(shí)中成功落幕。（通訊員 鐘濤）